صادرات فرشسجاده ای
از آنجایی که صنعت فرش در ایران پیشرفت قابل توجهی داشته و بخش عمده‌‌‌ای از صادرات ایران از طریق صنعت فرش صورت میگیرد صادرات فرش‌های سجاده‌‌‌ای بیش از پیش اهمیت دارد و میتواند سرنوشت شرکتهای سجاده فرش را تغییر دهد. به همین دلیل این مقاله به صادرات فرش سجاده‌‌‌ای محرابی و تشریفات اختصاص داده شده است. امیدواریم بتوانیم مطالب مهم و مفید را در اختیار شما قرار دهیم.
خرید فرش محرابی عمدتاً از جانب کشورهای مذهبی صورت میگیرد چراکه این کالا برای استفاده در مکان‌های مذهبی کاربرد دارد و عمدتاً به کشورهای مسلمان صادر می‌شود و خرید فرش تشریفات برای مراسم‌های تشریفاتی و استقبال مقامات در همه‌ی کشورها انجام میگیرد.
فرش‌های سجاده ایایرانی بازار خوبی در کشورهای مسلمان دارد. اما وجود کشور چین و ارائه فرش‌های سجاده ایِ چینیکار فروش فرش مسجد برای ایران را دشوار کرده اما سجاده فرش‌های چینیبه علت کیفیت پایین و عدم توان رقابت با سجاده فرش‌های ایرانیدوام زیادی ندارند و نمی‌توانند بر صادرات فرشسجاده‌‌‌ای ایرانبه آن کشورها تاثیر قابل توجهی داشته باشند.
هر ساله تعداد زیادی فرش مخصوص مسجد از طریق صادرات، وارد کشورهای عربی و مسلمان می‌شوند و به دست مشتریان می‌رسد. کشورهای عربستان ، قطر ، امارات ، کویت و عراق از مشتریان پر و پا قرص فرش‌های سجاده‌‌‌ای ایرانی، هستند که علاوه بر مصارف داخلی از وارد و صادر کردن دوباره فرش‌های سجاده ای، سود خوبی به جیب می‌زنند !
چگونه وارد بازار جهانی شویم؟
وارد شدن به بازار جهانی نیازمند مطالعه بازار، بازاریابی، شناخت بازار هدف و شناسایی سلایق مشتری می‌باشد. اگر پیش از تولید فرش سجاده‌‌‌ای این مطالعات انجام نگیرد، عمل صادرات بسیار بی نتیجه خواهد بود. همچنین با دریافت بازخورد مشتریان و عاملان فروش و مطالعه ذائقه آنها فرش نمازخانه و مسجد متناسب با همان شرایط تولید می‌شود.
شناسایی نیاز و سلیقه خریداران خارجی فرش نمازخانه، که فرهنگ و سبک زندگی متفاوتی نسبت به ایرانیان دارند، نیازمند توجه خاصی است. اینکه تولید کنندگان فرش‌های سجاده ای، نتوانند نیازهای مشتریان را شناسایی کنند و متناسب با خواسته آنها تولید نماید، در این بازار پر رقابت خرید سجاده فرش، موجب کاهش فروش فرش مسجدِ وی خواهد شد.
استفاده از روش‌های فروش فرش مسجد و نمازخانه که مدرن، به روز و جدید هستند بر خلاف روش‌های سنتی قدیمی‌می‌تواند موثر تر واقع شود که اگر مورد توجه قرار نگیرد، سهم تولید کنندگان فرش مخصوص مسجد را از بازار کم خواهد کرد. امروزه انواع روش‌های صادرات از مبادله به صورت سنتی گرفته تا مراجعه به سایت‌های شرکت سجاده فرش، در حال انجام است .
برای نیازسنجی بازار و بررسیِ اینکه کشور مقصد به تولیدات سجاده فرش ما نیاز دارد یا نه چندین راه وجود دارد:
- یکی از این راهها که در صورت داشتن پول و امکانات مورد نیاز مقدور است، سفر به کشور مقصد و شناسایی تُجار مربوطه و بازاریابی صحیح می‌باشد. حضور در نمایشگاه‌های مربوطه از جمله فرصتهای موجود برای شناسایی تجار می‌باشد.
- در صورتی که امکان سفر به کشور مقصد وجود ندارد، از طریق اینترنت می‌توان به این موارد دست یافت. یکی از این راهها انجام طراحی و سئو سازی سایت چند زبانهاست که این راه معرفی و ارتباط با سایر کشورها را راحت تر می‌کند.
امروزه بسیاری از شرکتهای فرش علاوه بر سایت در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند و تولیدات به روز خود را در این شبکه‌ها قرار می‌دهند.
در این راستا شرکت سجاده نقش کاشان برای جذب مشتریان خود از سراسر دنیا، در شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام، تلگرام، توییتر، سروشو گوگل پلاسو... به فعالیت می‌پردازد.
اطلاعات بیشتر از شرکت سجاده نقش کاشان را از اینجاببینید.
- همچنین شرکت در نمایشگاه‌های بین المللیهم میتواند در معرفی شرکت سجاده فرش ما، تاثیر به سزایی داشته باشد.
- راه بعدی این اینکه نیازسنجی و بازاریابی را به گروهی متخصص سپرد تا این کار را برای ما انجام دهند و به این سوالات پاسخ دهند :
چگونه می‌توانیم سجاده فرش تولیدی خود را در بازارهای مورد نظر خود بازاریابی کنیم؟
چگونه با تجار کشورهای دیگرارتباط برقرار کرده و به آنها فرش مسجد و نمازخانه بفروشیم و آنها را با تولیدات خود آشنا کنیم؟
چگونه فرش سجاده‌‌‌ای خود را قیمت‌گذاری کنیم؟
چگونه قیمت واقعی صادراتیفرش‌های سجاده‌‌‌ای را پیدا کنیم و وارد بازار رقابت شویم؟ چگونه فرش سجاده قیمتواقعی را بفروشیم تا ارزش آن کم نشود؟ چرا که تولیدات فرش سجاده‌‌‌ای ایران و به خصوص کاشان از کیفیت و مرغوبیت ویژه‌‌‌ای برخوردار است و برای همگان شناخته شده است.
فرش سجاده‌‌‌ای را با چه قیمتی بفروشیم که جایگاه خود را در سایر کشورها حفظ کند و بر ارزش آن افزوده شود؟ و از طرفی عدم فروش فرش سجاده قیمتگران مشتریانِ خرید فرش نمازخانه، را دل زده و کم نکند.
مزایای صادرات فرش‌های سجاده ای
اکثر شرکتها در بازار امروز، حتی با دارا بودن یک موقعیت عالی و پایدار در بازار داخلی باز هم در حال جهانی شدن هستند. به طور مثال اگر یک شرکت تولیدی سجاده فرش، بخواهد خود را به همان بازاری که در ایران یا شهر خود دارد، محدود کند، این اجازه را به مشتریان خود داده تا به سایر رقیبان وی روی آورند. در عمل این گونه شرکتها با دوری از خطرهای صادرات فرشمخصوص مسجد، بقای خود را در بازار داخلی به خطر می‌اندازند.
مهمترین مزیت صادرات سجاده فرش ورود ارز به کشور است که خود موجب افزایش نقدینگیمی‌شود.
صادرات فرشنمازخانه، باعث می‌شود شرکتهای تولید کننده فرش سجاده ای، کیفیت محصولات خود را با توجه به استانداردهای جهانی افزایش دهند.
اگرچه بسیاری گفته اند که صادرات سجاده فرش، قبل از آن که به سود صادرکننده باشد، بیشتر برای کشور خودمان مزیت دارد. افزایش صادرات فرشمخصوص مسجد، موجب به وجود آمدنِ فرصتهای جدید شغلی، رونق و رشد شرکت سجاده فرش می‌شود.
همچنین، افزایش صادرات فرشمخصوص مسجد یعنی فرش محرابی و فرش‌های تشریفاتی مراسم استقبال و...، به کشورهای دیگر میتواند نیاز ما را به وابستگی صادرات نفتیکاهش دهد.
همین صادرات ، میتواند به افزایش درآمد حاصل از فروش فرش مسجد، کمک کند، در بازارهای فروش تنوع ایجاد کند، آسیب‌های ناشی از کاهش تقاضا در بازار داخلی را کاهش دهد، چرخه عمر محصولات را طولانی کند، ظرفیت‌های خالی تولید را به کار بگیرد، هزینه‌های تولید را کاهش دهد و نهایت قیمت‌ها را پایین آورد.
صادرات فرشسجاده ای، میتواند برای یک شرکت تولیدی صادرکننده کسب منابع بیشتر و متنوع تر مربوط به خدمات و تولیدات را به همراه داشته باشد که حتی ممکن است، آن خدمات در سایر بازارها ارزان تر و آسان تر از بازارهای داخلی بدست آید.
افزایش سهم بازار و جلوگیری از کاهش فروش محصول در صورت فعالیت رقبا در داخل از دیگر مزایای صادرات سجاده فرش، برای شرکت سجاده فرش می‌باشد. امروزه به دلیل مشکلات اقتصادی، رکود در بازار داخلی، بازار مناسبی برای شرکت در خارج کشور می‌سازد. از این رو معمولا توصیه می‌شود واحدهای تولیدی سجاده فرش، قسمتی از تولیدات خود را صادر کنند.
از آنجا که تولید فرش‌های سجاده‌‌‌ای با واردات نخ انجام می‌شود، و قیمت آن با نرخ ارز نوسان پیدا می‌کند، صادرات فرشسجاده‌‌‌ای میتواند به طور قابل توجه، جبران هزینه و قیمت نخ‌های اکرلیک باشد.
البته هنگامی‌که یک شرکت سجاده فرش، محصولات صادراتی خود را مشخص می‌کند، باید عوامل مهم دیگری را نیز در نظر بگیرد. مثلا شرکت از صادرات چه قدر سود می‌خواهد؟، آیا صادرات با دیگر اهداف شرکت هماهنگی دارد یا خیر؟، آیا سودهای قابل انتظار از ارزش قیمت‌ها می‌باشد یا بهتر است منابع شرکت برای توسعه کار داخلی جدید به کار رود و... .
همان طور که اشاره شد، مهمترین فایده‌ی صادرات سجاده فرش برای شخص صادرکننده افزایش نقدینگی می‌باشد. اما با این وجود در دنیای کسب و کار ایران بسیاری از تولیدکنندگان فرش‌های سجاده ای، دست به صادرات نمی‌‌زنند.
ناآگاهی، خودکم‌بینی، کوتاه‌بینی، ترس یا احتیاطهای بی‌مورد میتواند از دلایل اصلی بی‌رغبتی شرکتهای سجاده فرش برای صادرات و فروش فرش مسجد در خارج از مرزهای ایران می‌باشد.
شرکت سجاده نقش کاشان، که ارائه دهنده انواع خدمات مانند فروش فرش مخصوص مسجد ، فروش فرش نمازخانه، خرید فرش تشریفات، خرید فرش محرابی، تضمین کیفیت و قیمت فرش سجاده ای، طراحی سه بعدی فرش‌های سجاده ای، نصب فرش مسجد توسط پرسنل مجرب، ارسال سجاده فرش مسجد به سراسر کشور و ضمانت نامه کیفیتفرش مسجد سجاده‌‌‌ای می‌باشد، آمادگی دارد تا انواع فرش سجاده‌‌‌ای محرابی و تشریفاتی را برای نمازخانه و مسجد به کشورهای دیگر نیز صادر کند .
لینک‌های مرتبط :
